Procuramos um/a profissional comercial com 1 a 3 anos de experiência em vendas B2B, idealmente em serviços, tecnologia ou consultoria, capaz de atuar de forma autónoma na angariação e desenvolvimento de clientes PME.Perfil técnico: Experiência comprovada em prospeção e qualificação de leads B2B, com ciclos de venda consultivaDomínio de ferramentas de CRM (Zoho ou equivalente), com hábito de gestão rigorosa de pipelineCapacidade de conduzir reuniões de diagnóstico com decisores (gestores/donos de PME) e traduzir necessidades em propostas de valorExperiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais estruturadasCompetências de negociação e fecho de contratosLiteracia digital sólida, com genuíno interesse e curiosidade por IA e automação industrial (não é necessário background técnico profundo, mas sim capacidade de compreender e comunicar soluções tecnológicas)Perfil comportamental:Comunicador/a claro/a, capaz de adaptar o discurso a diferentes interlocutores (do operário ao CEO)Empatia genuína e orientação para o clienteElevada proatividade e espírito de iniciativa perfil hunter, confortável a abrir portas em terreno pouco exploradoBoa gestão de tempo e priorização de oportunidades num contexto de território alargadoResiliência perante rejeição e autonomia na organização do próprio dia a diaCapacidade de construir relações de confiançaMentalidade de aprendizagem contínua, essencial num setor em rápida evolução